Florim
Superfici d'Incontro
Riposizionamento strategico della collezione di tavoli in grès porcellanato nel segmento luxury: analisi di mercato, buyer personas, positioning e sviluppo dell'offerta.
Riposizionamento nel luxury contract e residenziale
Florim è leader mondiale nella produzione di grès porcellanato Made in Italy. Questo progetto di gruppo (corso di Marketing Strategico, Università Cattolica) aveva l'obiettivo di sviluppare una strategia di riposizionamento per la collezione Superfici d'Incontro: tavoli in grès porcellanato pensati per il segmento luxury, dove architetti e interior designer, hotel contract e clienti HNWI cercano soluzioni materiche di altissimo livello.
Il punto di partenza era un paradosso: Florim ha un materiale tecnicamente superiore al marmo, una certificazione B Corp con punteggio 105,6 e una filiera produttiva insuperabile — ma nel mercato dell'arredo luxury il brand era quasi invisibile. Il progetto ha lavorato per colmare questo gap strategico.
Analisi di mercato e dati
La ricerca si è sviluppata a partire da un'analisi di mercato strutturata: PESTEL, dati Eurozona, trend demografici e benchmark competitivo su Marazzi, Laminam, Atlas Concorde e Cattelan Italia. A questo si sono aggiunti dati da Google Trends, AnswerThePublic e social listening su Pinterest, Instagram e Facebook, oltre ad alcune interviste esplorative ad architetti e interior designer luxury.
Da questa analisi sono emersi gli insight principali: il pregiudizio del grès come "copia del marmo" si supera con design d'autore e certificazioni credibili; il Total Look — stessa superficie per pavimento, top cucina e tavolo — è il vantaggio competitivo chiave; la certificazione B Corp è un filtro decisionale reale nel contract luxury, non solo un asset di comunicazione.
Total look, design d'autore e due partnership strategiche
Il positioning statement sviluppato posiziona Superfici d'Incontro come "l'unico sistema materico che porta lo stesso grès porcellanato dal pavimento al tavolo, indoor e outdoor, con design d'autore e l'unica B Corp del distretto ceramico italiano".
Le due proposte di sviluppo dell'offerta: un tavolo allungabile co-firmato con Matteo Thun (partnership Florim × Terzadimensione × Matteo Thun), per presidiare il segmento a più alta domanda con un prodotto tecnologicamente avanzato e firmato; e un'estensione outdoor luxury in collaborazione con Ethimo, per sfruttare il vantaggio tecnico assoluto del grès in ambienti esterni dove marmo e legno cedono. Il tutto completato da un Business Model Canvas, una Value Proposition Canvas, un funnel di vendita per i tre segmenti e un Gantt per il lancio al Salone del Mobile 2027.
